06 agosto 2008

ASI NEGOCIAN LOS GRANDES

Bienvenidos a un post muy interesante ya que todos nosotros, seamos trabajadores, profesionales, empresarios, emprendedores, dirigentes políticos o comerciantes debemos negociar a diario con otras personas, por ello saber como hacerlo es crítico.

De que se trata "la negociación"?

Negociar es el proceso a través del cual, ante un proyecto particular, se detectan las tensiones propias de un conflicto, se investigan oportunidades, se amplían los propios recursos, se resuelvendiferencias personales y situaciones objetivas concretas, y se obtienen beneficios.

La negociación es un proceso en el que, a medida que se avanza, se van produciendo resultados, ninguno de los cuales es definitivo hasta llegar al momento del acuerdo.

Surge ante un proyecto particular: el deseo de conseguir algo está generado por un propósito.


Como negociar?

La negociación tiene mucho de juego de grandes. Tiene reglas conocidas, pero admite la invención constante, porque apela a la inteligencia de los participantes para generar opciones, caminos, secuencias, y se juega “en serio”.

Fischer & Ury establecen una serie de principios para avanzar en una negociación:
1. Atienda el problema: no se centre en lo personal.
2. Focalice la acción en los intereses: no se limite a las posiciones.
3. Haga todo por crear nuevas opciones: abra el campo a alternativas.
4. Insista en usar criterios objetivos.

Un ejemplo práctico.

Aquí quiero compartir con los lectores un pequeño cuento, que si bien conlleva humor, no le quita espacio a la reflexión.

A continuación, el cuento "Saber Negociar" recogido del blog PASION POR EMPRENDER.
*Jacobo Cohen le dice a su hijo: Hijo, quiero que te cases con una dama que ya escogí.
*El hijo responde: Pero padre, yo quiero escoger a mi mujer.
*El Sr.Jacobo dice a su hijo: Mi querido hijo, ella es hija de Bill Gates.
*El hijo responde: Bueno, en ese caso acepto.
*Don Jacobo Cohen se reúne con Bill Gates y le dice: Bill, ya tengo al marido ideal para su hija.
*Bill Gates responde: Pero mi hija es muy joven aún para casarse.
*Don Cohen dice:Tal vez, pero este joven, es el Vicepresidente del Banco Mundial.
*Bill Gates responde: En ese caso, creo que lo podemos arreglar.-Trato hecho, convenceré a mi hija para que acepte al muchacho.
*Finalmente, Jacobo Cohen se reúne con el Presidente del Banco Mundial.Señor Presidente, tengo a un joven recomendado para ocupar el cargo deVicepresidente de este banco.
*Pero ya tengo muchos vicepresidentes, inclusive más de los que son necesarios realmente.
*Lo que pasa es que este joven es el yerno de Bill Gates, dice Don Jacobo Cohen.
*En ese caso, considérelo contratado!!!
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